「內(nèi)卷」即內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)社會(huì)或某個(gè)圈層發(fā)展到一定階段停滯不前，圈內(nèi)人便開(kāi)始「非理性」或「被自愿」的相互搶奪資源。
而這寥寥數(shù)筆不僅點(diǎn)破了大眾的無(wú)奈，也道出了現(xiàn)今家居行業(yè)正面臨的尷尬。「智造」是趨勢(shì)、「設(shè)計(jì)」是突破口、「整裝」是市場(chǎng)所向，當(dāng)所有身處急流中的品牌們都接收到了相同的信息，大家無(wú)論是否出于自愿也都為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)而被動(dòng)陷入「內(nèi)卷」。此時(shí)，如何跳出「內(nèi)卷」，與他人形成差異化競(jìng)爭(zhēng)就成了行業(yè)與品牌都亟待解決的難題。
于是，每年作為信息之源的家居展會(huì)，在助力品牌逐鹿市場(chǎng)，高效找尋自我定位上自然義不容辭。在剛剛結(jié)束的第45屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱名家具展）上，青舍QingHouse也看到了展方為此所做出的堅(jiān)持與努力。
DGS特展：奢·潮國(guó)際品牌秀
匠作之合—東方家居文化展
在我們看來(lái)，名家具展認(rèn)為要想在「內(nèi)卷」漩渦中彎道超車(chē)，大家就得學(xué)會(huì)雙管齊下，不但要持續(xù)提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，還需將有態(tài)度有價(jià)值的設(shè)計(jì)融入其中。
所以他們便在本次展會(huì)上拿出了推演已久的「國(guó)際名家具星級(jí)評(píng)價(jià)」，這是一套以產(chǎn)品質(zhì)量為內(nèi)核的評(píng)價(jià)體系，同時(shí)星級(jí)評(píng)價(jià)的出現(xiàn)也在很大程度上彌補(bǔ)與規(guī)范了，由蠻荒時(shí)期奔涌而來(lái)的家居企業(yè)們?cè)诮?jīng)營(yíng)規(guī)范上的缺陷。
除此之外，名家具展一直探求的有關(guān)于設(shè)計(jì)商業(yè)化的「課題」也逐步落地。由1號(hào)館到7號(hào)館整個(gè)二層組成的「DGS全球設(shè)計(jì)靈感新領(lǐng)地」從設(shè)計(jì)+選材的角度出發(fā)，為整個(gè)泛家居產(chǎn)業(yè)提供全產(chǎn)品鏈、全要素、全覆蓋的產(chǎn)品供給。
而為了引導(dǎo)紅木家居企業(yè)走出「內(nèi)卷」，展方還將困擾該領(lǐng)域許久的「新老不和」問(wèn)題擺在了明面上，傳統(tǒng)中式家具與新中式家具之間的隔閡更在位于1號(hào)館1層「匠作之合—東方家居文化展」中進(jìn)一步被化解。「無(wú)邊界」的設(shè)計(jì)理念，讓經(jīng)典家具古舊藏品與跨界新國(guó)潮文創(chuàng)和非遺手作精品在一個(gè)空間相互融合。
在品質(zhì)與設(shè)計(jì)雙重加持之下，今年的名家具展給了身陷「內(nèi)卷」中的企業(yè)們一個(gè)掙扎出逃的契機(jī)。帶著這份「可能性」，青舍也在本次展會(huì)中也尋出幾個(gè)品牌，從他們的視角切實(shí)了解到面對(duì)動(dòng)蕩時(shí)大家的所作所想——
01
德國(guó)JAB ANSTOETZ（雅柏安紓）
我不是奢侈品 我要實(shí)現(xiàn)突破
四號(hào)館長(zhǎng)長(zhǎng)的電梯把我們帶到了一個(gè)四周被黑色幕布圍繞、充斥著搖滾樂(lè)的空間，在沙灘、綠植、紗簾和摩托等元素的映襯下，我們有一瞬間幾乎以為穿越到了哪個(gè)海邊音樂(lè)節(jié)。好在，門(mén)口「德國(guó)JAB ANSTOETZ」（以下簡(jiǎn)稱JAB）巨大logo的閃現(xiàn)，讓大家及時(shí)放下了已經(jīng)準(zhǔn)備搖擺的雙手。
JAB在結(jié)合康多蒂大街、蒙田大街、邦德街等
知名時(shí)尚大道推出了新款BELLE COUTURE系列
JAB新品系列
JAB，對(duì)于多數(shù)家居人來(lái)講可不算陌生，時(shí)常成為進(jìn)口家居展廳或國(guó)際設(shè)計(jì)案例座上客的它，對(duì)于大眾消費(fèi)者或年輕室內(nèi)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，多少有那么點(diǎn)「望而卻步」。而這種感覺(jué)好似不僅來(lái)源于大家對(duì)它高價(jià)位的預(yù)判，更與其「神秘」的渠道鋪設(shè)脫不開(kāi)干系。
于是，這次我們與JAB在名家具展上的相遇，自然而然也成了「解謎」現(xiàn)場(chǎng)。JAB中國(guó)項(xiàng)目總監(jiān)謝青陵告知，這算是他們與國(guó)內(nèi)展會(huì)為數(shù)不多的一次「牽手」，也是與名家具展的第一次「觸電」，雖然早些年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)吃了些苦頭，但是迅速調(diào)整戰(zhàn)略的他們馬上就贏得了在市場(chǎng)中的主動(dòng)權(quán)。因此近兩年JAB拿著家具產(chǎn)品再次試探中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，則多了幾分沉穩(wěn)。
這一次在名家具展DGS特展上的高調(diào)亮相，一是源于老朋友DGS策展顧問(wèn)胡耀華的引薦，二是他們也想借此機(jī)會(huì)走出多年的「內(nèi)卷」，抹去大眾對(duì)JAB「奢侈品」的定位，同時(shí)打開(kāi)更精準(zhǔn)與廣闊的B端市場(chǎng)。
聊到作為軟裝品牌命門(mén)之一的「推廣問(wèn)題」，謝青陵坦言，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)家具市場(chǎng)推廣方式還是以多種渠道快速宣發(fā)為主，雖然這種方式能迅速將家具推向市場(chǎng)，然對(duì)于有75年品牌經(jīng)驗(yàn)的JAB來(lái)說(shuō)，由于國(guó)情及處事方法的不同，JAB更希望是長(zhǎng)期培育中國(guó)市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一步來(lái)，同時(shí)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者共同成長(zhǎng)進(jìn)步。
當(dāng)然，如今的JAB也會(huì)越挫越勇，在將更多高質(zhì)卻不高價(jià)的產(chǎn)品帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的同時(shí)，自己也拓寬了視野，開(kāi)始多條腿并進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)自我突破。
02
臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)
謀求新增量市場(chǎng) 內(nèi)銷是重中之重
據(jù)說(shuō)作為名家具展的常客，臺(tái)升每年都會(huì)給這里帶來(lái)點(diǎn)兒「新鮮感」。或許，這也是他們展區(qū)門(mén)口總是大排長(zhǎng)龍的原因。雖然有采訪邀約無(wú)需排隊(duì)，但我們還是靜靜站在隊(duì)尾觀察了一會(huì)兒，而隨著隊(duì)伍逐步接近展廳入口，原本還沒(méi)那么強(qiáng)烈的好奇心反而被無(wú)限放大了。
時(shí)尚奢華風(fēng)格—環(huán)美風(fēng)尚
輕時(shí)尚、都市風(fēng)——雷格西都市
高端意式簡(jiǎn)奢品牌——VITA HOME
在全球疫情依然嚴(yán)峻的2021年，多數(shù)過(guò)往深耕外貿(mào)市場(chǎng)的家居企業(yè)再次遇冷，而如此反復(fù)的外銷環(huán)境也倒逼不少以出口為主的企業(yè)，啟動(dòng)了積極求變的預(yù)警，開(kāi)始謀求新轉(zhuǎn)機(jī)與新增量，更希望能不斷加強(qiáng)內(nèi)銷市場(chǎng)的保有量，臺(tái)升便是其中一員。
即便在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，臺(tái)升海外市場(chǎng)的成績(jī)都相對(duì)穩(wěn)定，但當(dāng)他們決定跳出「舒適圈」，面對(duì)生活與消費(fèi)習(xí)慣迥然不同的內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，也不得不一步步進(jìn)階。
比如，為了更好適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的喜好與節(jié)奏，他們今年在原有兩個(gè)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又推出了三個(gè)新系列。其中，「雷格西都市」與「環(huán)美風(fēng)尚」系列將美式風(fēng)格進(jìn)一步深化，前者從都市精英視角出發(fā)，將品質(zhì)與設(shè)計(jì)巧妙融合。后者則以時(shí)尚奢華風(fēng)格為主，結(jié)合了傳統(tǒng)價(jià)值與現(xiàn)代美學(xué)、西方文明與東方氣質(zhì)，進(jìn)一步傳承了美式家具的沉穩(wěn)大氣，傳遞了現(xiàn)代美學(xué)和經(jīng)典奢華相融的家居理念。而由國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)打造的意式簡(jiǎn)奢系列「VITA HOM」，則主張打造以城市新貴視角為主，將當(dāng)代藝術(shù)美學(xué)與時(shí)尚的生活方式相結(jié)合。
新品之外，臺(tái)升內(nèi)銷事業(yè)部總經(jīng)理吳東倫還透露，他們除了將繼續(xù)挖掘一、二、三線城市的主流客群之外，還將四線城市也納入發(fā)展計(jì)劃之中，更針對(duì)四線城市研發(fā)了性價(jià)比更高的產(chǎn)品。一邊擴(kuò)寬產(chǎn)品線，一邊穩(wěn)抓下沉市場(chǎng)，在面對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，臺(tái)升的思路明顯清晰高效，畢竟如今這年頭若想撬動(dòng)更廣的市場(chǎng)，鋪設(shè)少一點(diǎn)都不行。
03
城市之窗
從「藥店」到「醫(yī)院」 解決更深一度的問(wèn)題
產(chǎn)品多，是我們邁入城市之窗展區(qū)的第一印象，電視屏幕中不時(shí)閃爍著「4000+SKU」這樣的關(guān)鍵詞，更讓我們對(duì)這個(gè)歷經(jīng)幾十年市場(chǎng)變革的企業(yè)如何沖破「內(nèi)卷」感到更有興趣。
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本以為在這么多SKU加持下，城市之窗會(huì)在前幾年的競(jìng)爭(zhēng)中如魚(yú)得水，沒(méi)想到其品牌副董事長(zhǎng)趙家堯卻告訴我們，若然當(dāng)初固守在「成品家具」的世界中不及時(shí)轉(zhuǎn)型，那「4000+SKU」反而會(huì)成為制約品牌發(fā)展的關(guān)鍵，所以如何從龐大的SKU里探出頭來(lái)，適應(yīng)整裝市場(chǎng)成了這幾年企業(yè)最大的命題。
的確，之前吃了些虧的城市之窗在意識(shí)到如何沖破「內(nèi)卷」找到自己新的競(jìng)爭(zhēng)力后，開(kāi)始迅速更換打法，布局整裝領(lǐng)域。也正是轉(zhuǎn)型之后，他們才猛然發(fā)現(xiàn)原本制約企業(yè)發(fā)展的「4000+SKU」一下變成了強(qiáng)有力的后盾。隨后，他們還將自身優(yōu)越的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)能力化為驅(qū)動(dòng)力，鏈接優(yōu)質(zhì)的建材商、設(shè)計(jì)師資源、定制經(jīng)銷商、軟裝設(shè)計(jì)師，從設(shè)計(jì)到選材再到落地一把抓。
趙家堯還做個(gè)了有趣但恰當(dāng)?shù)谋扔鳎鞘兄斑�沒(méi)轉(zhuǎn)型到整裝領(lǐng)域時(shí)，更像是一間「藥店」，銷售是抓藥的護(hù)士，方子上寫(xiě)什么就抓什么，這樣不但對(duì)客單值毫無(wú)幫助，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈也是一種莫大的考驗(yàn)。現(xiàn)在的他們則更像是擁有一整套醫(yī)療系統(tǒng)的「醫(yī)院」，除了可以為業(yè)主的家進(jìn)行專科治療之外，還能做全科手術(shù)。
此外，去年城市之窗還推出「城市合伙人」概念，將有能力的老經(jīng)銷商和想入局新經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換為品牌合伙人，雙方的合作也不僅停留在銷售層級(jí)上，而有著更深遠(yuǎn)的規(guī)劃。
04
斯可馨家居
「重倉(cāng)」投入整裝領(lǐng)域
桌上的無(wú)線充電設(shè)備，床底的自動(dòng)感應(yīng)燈，沙發(fā)上舒適度環(huán)保性更好的「科技布」，在名家具展斯可馨展廳里逛上一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)努力將智能與科技變成「彩蛋」融入產(chǎn)品的他們，也算得上是這次深藏不漏的品牌之一了。
斯可馨展廳
縱觀斯可馨近兩年的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，在整裝品牌逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位時(shí)，他們也順應(yīng)變革，重倉(cāng)投入整裝領(lǐng)域。比如，就在已有的20多個(gè)系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行了產(chǎn)品體系的延展，去年開(kāi)設(shè)4條定制生產(chǎn)線，今年還將增加一倍。而這些通過(guò)不同系列產(chǎn)品相互組合，以服務(wù)于不同消費(fèi)人群的方法，正好對(duì)癥下藥。
除了產(chǎn)品，斯可馨還計(jì)劃用50家2000-3000平方米的優(yōu)選大店，助力整裝模式的推廣與銷售。據(jù)悉，目前這些大店主要以服務(wù)二線以下城市為主，并預(yù)計(jì)將服務(wù)大店的團(tuán)隊(duì)從100人擴(kuò)充至500人。
當(dāng)然，這一系列沖破「內(nèi)卷」的變化，對(duì)于所有斯可馨的員工與合作伙伴而言都需要更好的方法與更多時(shí)間消化與跟隨，而這也讓品牌不但要竭力協(xié)助老經(jīng)銷商完成一次次的升級(jí)迭代，更要做好人員迭代上的準(zhǔn)備。
「重倉(cāng)」投入整裝領(lǐng)域，只是斯可馨發(fā)展戰(zhàn)略方面的布局，在對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期規(guī)劃上他們也有自己的想法。除卻我們一進(jìn)門(mén)就能捕捉到的智能+科技類產(chǎn)品外，斯可馨家居副總裁陳盛還透露，為了適配當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)烈的隱私意識(shí)，他們還為床頭柜添加了指紋解鎖功能，用泛智能化技術(shù)迎合更多年輕人的喜好。
05
融峰國(guó)際家具
用新模式打破當(dāng)下困局
消費(fèi)市場(chǎng)從一邊倒的鐘情于經(jīng)典美式家具，到如今對(duì)輕奢美式產(chǎn)品的青睞，也倒逼了許多美式家具品牌的轉(zhuǎn)變。這次我們?cè)诿揖哒谷诜鍑?guó)際家居的展廳里，就看到了他們主要針對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)而推出的，將輕奢風(fēng)格與創(chuàng)新材料相結(jié)合的「棲息地系列」。
棲息地系列
舊時(shí)起家的家具工廠大部分不善于研究大眾消費(fèi)行為，而恰巧家居行業(yè)對(duì)市場(chǎng)喜好又沒(méi)有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一與公信的趨勢(shì)給到企業(yè)，那么在漫長(zhǎng)的商業(yè)化進(jìn)程中，沒(méi)有自主創(chuàng)新能力的品牌多數(shù)會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰。
對(duì)于市場(chǎng)的殘酷，融峰國(guó)際家居營(yíng)銷總監(jiān)黃海濤表示他們?cè)缫研闹杏袛?shù)，因此早在阿里巴巴推出立足于消費(fèi)終端，針對(duì)供應(yīng)鏈與中小企業(yè)供應(yīng)、服務(wù)體系的全新概念S2B2C模式之時(shí)，融峰就想著將該模式應(yīng)用到家居領(lǐng)域之中，并以此作為自己的競(jìng)爭(zhēng)力之一。
在他們的意識(shí)中，「S」對(duì)應(yīng)家居工廠平臺(tái)端，代表了品牌與軟裝、窗簾、布藝、裝飾品、生活用品等一些定制工廠的融合；「B」代表經(jīng)銷商，有了平臺(tái)的支撐經(jīng)銷商可以在「S」的基礎(chǔ)上獲取更多的資源；「b」代表渠道商與合作伙伴，在這種新模式的映襯下他們不但能為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，還能給予設(shè)計(jì)服務(wù)，進(jìn)一步加深了與受眾的關(guān)聯(lián)性；「C」指代家居消費(fèi)用戶，也就是說(shuō)用戶可以從一個(gè)平臺(tái)上獲取全套的定制服務(wù)，不用再東奔西跑的找尋各類產(chǎn)品進(jìn)行裝飾。
融峰將這四者穿成一個(gè)鏈條，給消費(fèi)者輸出開(kāi)放式供應(yīng)鏈的同時(shí)，還拓寬了這一鏈條內(nèi)所有人的既定視野，將全屋定制變成一點(diǎn)即用的觸發(fā)「按鈕」。為了和市場(chǎng)產(chǎn)生更劇烈的化學(xué)反應(yīng)，勇于尋求新興模式，何嘗不是品牌勇于沖出「內(nèi)卷」的另一種表現(xiàn)呢？
06
愛(ài)室麗Ashley
夯實(shí)供應(yīng)鏈 撬動(dòng)雙向流量
在愛(ài)室麗Ashley的展廳安靜地坐上一會(huì)兒，你總會(huì)感覺(jué)有一種熟悉的情緒涌上心頭。直到和展廳里工作人員閑聊時(shí)，聽(tīng)到那句他們將展區(qū)以家庭氛圍打造，我們才想起那種熟悉的感覺(jué)是什么。
愛(ài)室麗美式現(xiàn)代風(fēng)格
家居品牌到底是在賣(mài)一種生活方式，還是一件家具；而使用者們，又到底是在買(mǎi)一個(gè)家，還是一件物品？這樣的問(wèn)題其實(shí)決定了一個(gè)人的消費(fèi)格局，更直指一個(gè)家居企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值。正如我們?cè)趷?ài)室麗Ashley展廳里感受到「家」的情緒一般，相信多數(shù)人在與這個(gè)品牌相處時(shí)，也總能觸碰到它的溫潤(rùn)。
可有趣的是，支撐這些呈現(xiàn)暖意產(chǎn)品的，卻是愛(ài)室麗Ashley遍及全球的供應(yīng)鏈生態(tài)體系這種硬核技能。當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱耍洳少?gòu)與人工成本的逐步降低，才能支持品牌將更多資源和資金運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)上。比如，為了適配中國(guó)居住需求的轉(zhuǎn)變，他們就在原有美式產(chǎn)品的基礎(chǔ)上重新研發(fā)了以摩登休閑為主的「美式新經(jīng)典」，以及將現(xiàn)代風(fēng)格融入美式家居的「美式新現(xiàn)代」兩類產(chǎn)品。
愛(ài)室麗Ashley中國(guó)區(qū)零售銷售總監(jiān)馬騰也就此表示，一直以來(lái)都以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈+高性價(jià)比的產(chǎn)品屬性取勝的他們，即使在去年因?yàn)橐咔槿蚴袌?chǎng)都陷入低迷的情況下，增幅仍達(dá)到25%。
而除了在產(chǎn)品風(fēng)格上進(jìn)行多元化探索之外，他們于銷售渠道上也做了調(diào)整。面對(duì)如今線上流量瓜分門(mén)店獲客量這個(gè)問(wèn)題，愛(ài)室麗Ashley的考慮是用自己的方式打通線上線下，將線上粉絲轉(zhuǎn)化為線下流量，再讓線下消費(fèi)者持續(xù)到線上門(mén)店采買(mǎi)。
因?yàn)樵谒麄冄壑校�上線下的流量早已成為「一母同胞」，它們之間無(wú)形的帶動(dòng)關(guān)系避無(wú)可避。未來(lái)，他們會(huì)觸及更多的流量平臺(tái)，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的高頻互動(dòng)，為新時(shí)代消費(fèi)背景下的流量戰(zhàn)做鋪墊。
07
博領(lǐng)家居
軟實(shí)力與硬實(shí)力 兩手都要抓
在本次名家具展上，博領(lǐng)家居攜旗下摩登現(xiàn)代OXME傲覓系列亮相，展區(qū)內(nèi)的多個(gè)體驗(yàn)式場(chǎng)景都一以貫之地被賦予了年輕的姿態(tài)與全新的品牌精神，一洗我們對(duì)于博領(lǐng)的既定印象。盡管年輕化、女性向的產(chǎn)品研發(fā)方向算不上特別新潮兒的事兒，但身處其中，還是會(huì)讓理性投降于感性，連我們這些以錢(qián)包為重的「老阿姨」也動(dòng)了心。
博領(lǐng)展廳
從成品家具向整裝領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的話題被討論已久，而這一市場(chǎng)風(fēng)向也成為了博領(lǐng)家居對(duì)于未來(lái)規(guī)劃中的重要一步。面對(duì)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的審美趣味和不斷升級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)，他們想先從最基礎(chǔ)的產(chǎn)品顏值與設(shè)計(jì)維度入手。
除了從品牌內(nèi)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新之外，這個(gè)處于高速成長(zhǎng)期的品牌還順應(yīng)時(shí)代地與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行互動(dòng)，試圖以外部驅(qū)動(dòng)的形式，使產(chǎn)品體系更加符合年輕消費(fèi)群體的喜好，比如國(guó)內(nèi)頗有話題度的新銳設(shè)計(jì)師劉瀟、陳星宇皆是他們的合作對(duì)象。
而對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)的推崇，博領(lǐng)家居并非視作一種浮于表面的噱頭，他們更希望讓原創(chuàng)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行締結(jié)，從而達(dá)到良好的市場(chǎng)反饋。我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)始終保持著極為冷靜并務(wù)實(shí)的態(tài)度，博領(lǐng)營(yíng)銷總監(jiān)彭剛敏告訴我們，設(shè)計(jì)應(yīng)該是以用戶的實(shí)際需求為驅(qū)動(dòng)的，同時(shí)還要融合個(gè)性化的定制。
除了探索設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的結(jié)合之外，博領(lǐng)還橫向加深了軟體家具的可選擇性。據(jù)悉，他們將面料分為4個(gè)級(jí)別，且每種級(jí)別之間又增添了十幾種不同色彩。在此基礎(chǔ)之上，還將每款沙發(fā)軟硬度進(jìn)行了區(qū)分，使得每一款產(chǎn)品的坐感都不盡相同。
前端建立設(shè)計(jì)的「軟實(shí)力」，而在后端，博領(lǐng)還將目光鎖定在了供應(yīng)鏈這塊難啃的「硬骨頭」上。從最初只做單品定制，逐步增加細(xì)分環(huán)節(jié)，再到到今天的全屋定制，他們不斷豐盈著自己整裝體系，甚至還專門(mén)增設(shè)了五金工廠。
無(wú)論是看得著的產(chǎn)品革新，還是藏于產(chǎn)品之后不斷完善中的供應(yīng)鏈，總之在賞心悅目的展區(qū)內(nèi)，我們總會(huì)對(duì)博領(lǐng)家居多一份期待。
08
富邦美品家居
在試錯(cuò)中成長(zhǎng) 做聰明的轉(zhuǎn)變
名家具展的老朋友富邦美品，今年帶著輕奢新品牌「新美薈」前來(lái)赴約。雖然是個(gè)新品牌，但從展區(qū)的布置不難能看出，他們對(duì)于產(chǎn)品的場(chǎng)景體驗(yàn)有一定要求，也在向觀者傳遞空間的價(jià)值感。
新美薈展廳
「輕奢風(fēng)」的盛行雖然從一定程度上可以代表消費(fèi)市場(chǎng)喜好的轉(zhuǎn)變，但又是否所有輕奢類產(chǎn)品都能獲得好評(píng)，并占有屬于自己的一席之地呢？
當(dāng)我們把這樣的擔(dān)憂拋出來(lái)時(shí)，富邦美品總經(jīng)理陳征宇理性作答，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到底會(huì)為怎樣的輕奢類產(chǎn)品買(mǎi)單，其實(shí)是個(gè)開(kāi)放式命題，無(wú)論「輕奢」還是其他風(fēng)格，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)都不是被封死的框框，他們雖然會(huì)對(duì)某種風(fēng)格有所傾向，但最終被打動(dòng)的點(diǎn)卻可能是更實(shí)在的細(xì)節(jié)、功能或舒適度。
而作為產(chǎn)品創(chuàng)新者的家居企業(yè)，也就必不可少的要在這期間進(jìn)行自我摸索，不斷試錯(cuò)。所以，這次富邦美品帶著新品牌「新美薈」的亮相，既是對(duì)自身的一種突破，又是一種反向的考驗(yàn)。
至此，遞進(jìn)一層的問(wèn)題出現(xiàn)了。涉及「輕奢」產(chǎn)品，是否意味著也要像多數(shù)同行那樣，與年輕消費(fèi)群體做朋友呢？依然淡定的陳征宇直言，即便做轉(zhuǎn)變，也要做更適合自己的聰明的轉(zhuǎn)變。主打輕奢的「新美薈」將是他們與喜好更簡(jiǎn)約與洋化的青年消費(fèi)者達(dá)成共識(shí)的載體，至于緊盯極高性價(jià)比，對(duì)家與設(shè)計(jì)理解未深的年輕人并非其目標(biāo)人群。
09
慕容時(shí)尚家居
抓住年輕市場(chǎng) 備戰(zhàn)「軟體大戰(zhàn)」
鮮明的色彩、慵懶的軟包、清晰的東方輪廓、快意的生活方式，與其他中式或美式家具相比，慕容時(shí)尚家居的展區(qū)難免會(huì)讓年輕人多駐足片刻。而我們也能從這里看到一個(gè)樂(lè)于親近年輕市場(chǎng)的家具品牌的奮力。
GQ系列
π 時(shí)尚實(shí)木系列
經(jīng)過(guò)20年的粗放發(fā)展后，家居行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新一輪的集約化增長(zhǎng)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，慕容時(shí)尚執(zhí)行總裁李家茂坦言，過(guò)去幾年軟體和定制是整個(gè)行業(yè)增量最快的細(xì)分領(lǐng)域，而2021年則會(huì)掀起新一輪的「軟體大戰(zhàn)」。從他波瀾不驚的語(yǔ)調(diào)中便能聽(tīng)出，這個(gè)做軟體沙發(fā)出身的品牌顯然已經(jīng)做好了隨時(shí)「開(kāi)戰(zhàn)」的準(zhǔn)備。
與其他早早從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)不同，慕容時(shí)尚今年才決定大踏步地邁入內(nèi)銷市場(chǎng)。雖然前幾年也陸續(xù)涉及過(guò)些國(guó)內(nèi)的生意，但彼時(shí)蜻蜓點(diǎn)水般的試探，落入龐大的市場(chǎng)終未濺起幾滴水花。于是他們今年迅速調(diào)整戰(zhàn)略，帶著三大系列產(chǎn)品「重兵過(guò)境」。
多年的外銷經(jīng)驗(yàn)告訴這個(gè)敢沖敢闖的品牌，在放膽抓住未來(lái)市場(chǎng)的同時(shí)，也不能忽略主流市場(chǎng)，只有穩(wěn)抓當(dāng)下放眼未來(lái)，才有沖出重圍的機(jī)會(huì)。
而鑒于現(xiàn)今消費(fèi)主力逐漸向「Z世代」過(guò)渡，掌握他們的喜好就如同掌握住了未來(lái)的市場(chǎng)，于是慕容時(shí)尚針對(duì)95后消費(fèi)者對(duì)色彩時(shí)尚的需求，積極打造了匯集全球時(shí)尚元素的「GQ系列」。當(dāng)然，大局為重的他們還將以打通成熟市場(chǎng)為主的現(xiàn)代兩廳「IF系列」，針對(duì)傳統(tǒng)文化及木文化的「π系列」，同樣列為主推產(chǎn)品。
用豐富的產(chǎn)品系列適配不同的消費(fèi)群體，這只是慕容時(shí)尚轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)策略之一，打造新零售模式則是支撐他們迎戰(zhàn)的另一件利器。而據(jù)悉，在新零售大戰(zhàn)中，他們?yōu)榱朔龀指嘟?jīng)銷商以「低壓力」?fàn)顟B(tài)入局，甚至取消了傳統(tǒng)加盟費(fèi)，這對(duì)于一起拼市場(chǎng)的「戰(zhàn)友」來(lái)說(shuō)無(wú)疑至關(guān)重要。
10
Magniflex曼麗菲斯
一張海外床墊 讓中國(guó)人躺平
以紫色調(diào)為主的Magniflex曼麗菲斯展區(qū)是個(gè)十分討喜的地方，畢竟對(duì)于整個(gè)3月都輾轉(zhuǎn)于各大家具展上的我們，是多么需要一張充分解決睡眠問(wèn)題的床墊。因此，體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程就變得極為愉快，我們?cè)趽碛胁煌δ艿拇矇|上頻頻「躺平」，然后還對(duì)這個(gè)勇闖中華的海外品牌好好了解了一番。
Magniflex曼麗菲斯產(chǎn)品
了解軟體市場(chǎng)的人或許對(duì)來(lái)自意大利的曼麗菲斯并不陌生，秉持著科技至上、環(huán)保為先的他們已年近60，卻還未停下開(kāi)拓世界版圖的野心。
從創(chuàng)立之初，品牌就致力于為追求高品質(zhì)睡眠的客群服務(wù)，不僅為他們提供舒適的睡眠體驗(yàn)，還兼具改善整體生活質(zhì)量與共享環(huán)境的目標(biāo)，為保證品控，品牌多年堅(jiān)持以一家加工廠為主軸。
早在10多年前，曼麗菲斯便看重了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γc中國(guó)軟體家具品牌展開(kāi)合作便是萬(wàn)物伊始的第一步。雖然彼時(shí)國(guó)內(nèi)的軟體市場(chǎng)還不成熟，但頗具前瞻能力的曼麗菲斯已經(jīng)窺視出國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)背后的無(wú)數(shù)機(jī)遇，而希望先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。
當(dāng)然，他們進(jìn)入中國(guó)的步調(diào)也絕不魯莽，而是有章法的地行進(jìn)。比如，針對(duì)國(guó)內(nèi)情況展開(kāi)一系列鋪陳，積極參與各類展會(huì)、拓寬品牌渠道、不斷更迭產(chǎn)品、與成熟設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作等，這些策略都讓他們?cè)诓粩嗵嵘鹊耐瑫r(shí)，還獲得了更多客戶的支持。
其實(shí)，無(wú)論本土品牌還是國(guó)外品牌，在面對(duì)一個(gè)新興市場(chǎng)之時(shí)，頭腦冷靜的等待時(shí)機(jī)是最好的生存手段。畢竟在復(fù)雜的市場(chǎng)亂斗中，留到最后的大概率都是懂得如何「求生」的個(gè)體。
直至目前，中國(guó)仍然不是一個(gè)「設(shè)計(jì)引領(lǐng)」的國(guó)度，這是你我不愿卻不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。
既然如此，我們以為，無(wú)論是輿論導(dǎo)向還是產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，都對(duì)正處于轉(zhuǎn)型階段，正在尋找全新自我定位的傳統(tǒng)家居企業(yè)，缺失了更為正面與理性的關(guān)注，而這多少有那么點(diǎn)不公平。
的確，制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群高度集中，被冠以「世界工廠」之名的東莞還在追逐「設(shè)計(jì)」的路上，而在剛剛結(jié)束不久的名家具展中，我們也很難看到可以稱之為「設(shè)計(jì)引領(lǐng)」的產(chǎn)品。
但如果你愿意靜下心來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)那些在傳統(tǒng)意義上并不夠潮的品牌，是如何積極尋求新模式破舊新生，如何壯士斷腕般推倒再來(lái)，如何勇于試錯(cuò)把自己當(dāng)做新兵的，那也一定收獲頗豐。
其實(shí)，作為媒體，我們也在奮力嘗試盡量平等地看待每個(gè)群體與每個(gè)存在，努力做到不肆意站在道德的頂端去做無(wú)實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)的點(diǎn)評(píng)，希望大家亦然如此。
從粗放走向精細(xì)，從復(fù)制走向原創(chuàng)，這是一個(gè)久遠(yuǎn)且復(fù)雜的過(guò)程，更是我們每個(gè)人的責(zé)任，而僅僅發(fā)展了20多年的家居行業(yè)與家居企業(yè)，如今還在經(jīng)歷著一路挫折求生階段，或許再給大家一些時(shí)間吧。
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文字 / 毋楊
主編 / 王哥 視覺(jué)總監(jiān) / 路老 |
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